速运达杭州下沙行李托运报价前充分准备

　　首先，认真分析客户的托运意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。杭州市某企业的公司的杨先生说：“我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的托运意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚报)，还是正式报价(实报)。”
　　
　　是你否报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚;报得太高，又怕他把定单下给了别人。

　　怎样报价才有效呢?有经验的企业商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的托运价格术语，利用合同里的付款方式、托运期限交货期、装运条款、保险条款等要件与托运方讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

　
　　其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，企业商必须依据最新的行情报出价格“随行就市”，买卖才有成交的可能。杭州某企业公司孙先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要企业对托运公司的行情要了解，自己也要信息灵通。

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