那么作为我们专业的杭州托运公司怎样报价才有效的达到客户意愿呢?首先我们杭州（速运达物流）托运公司认真对客户分析要托运哪些货物，了解他们的真正需求，才能给出一份有的放矢的好报价单和服务。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大，有经验的托运公司商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的托运价格术语，利用合同里的付款方式、托运期限交货期、装运条款、保险条款等要件与托运方讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

  那么是你否报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚;报得太高，又怕他把定单下给了别人。