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物流企业赚钱方式的三个层次
发布者:杭州速运达物流 发布时间:2015/7/27 阅读:585
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物流企业的商业模式有三种类型,通俗一点就是物流企业赚钱方式的三个层次。



1、在价值链分工中赚钱



所有的商业活动都是价值链中的特定环节,物流也不例外。怎么讲呢?一个商品卖给最终的消费者是100元,这100元是商品的最终价值。但是这100元中有25元是原材料和零部件,有15元是装配或加工成本,有2元是广告费用,有40元是销售渠道费用(累计的渠道差价),有18元是物流流通费用。物流本身是价值链中的一个必要环节。



18元的物流流通费用中,有仓储、运输、配送、配货、分拨、装卸、搬运等诸多环节来分摊。想想我们的物流企业,有的做仓储,有的做干线,有的做城配,有的只做货运信息撮合,当然有的企业做了大部分的环节。每个环节,都是价值链的分工。例如快递员派送一个包裹上门赚一块钱,就是价值链分工的具体体现。



物流企业根据价值链分工来赚钱,通俗来讲就是赚辛苦钱,因为每个环节都需要投入大量的劳动力。物流人辛勤、善良,赚辛苦钱是物流行业的属性决定的。



2、绑定顾客资源赚钱



就是有一些物流企业不干具体的活,由于“出身”好,可以揽到大客户、优质客户的物流订单,然后转手外包给其它杭州物流公司来干,自己赚大头。听着有些不公平,但也不能偏见,对少数赚大钱的企业羡慕嫉妒恨。因为旁大款、赚大钱的杭州物流公司也不容易。



物流费用结算有比较长的账期,一般的企业没那么多资本去揽那么多活,要垫付那么多钱不容易。另外,大客户、优质客户对物流商的服务和信息化水平要求高,人家能傍大款自有人家的长处。要能够傍上大客户、优质客户,前提条件是物流企业自身有比较强的资源组织能力,有较强的服务质量管控能力,有比较强的风险承担能力。



3、通过平台运作来赚钱



不要一提平台,就认为是互联网平台,这里的平台范畴相对宽泛一些。



例如,加盟制物流企业就是一个平台。加盟制企业平台的运作,有两套规则,一套是加盟合作规则,另一套是业务经营管理规则。根据这两套规则的相互作用,就可以吸纳很多加盟者来加盟,在相对短的时间内聚集大量的社会资源,快速提升业务规模。一些大型的快递企业和零担企业就是加盟制企业,这些企业在成长期是一个不错的创业平台。从加盟制企业的母公司角度来看,就是通过搭建平台和运营平台来赚钱。



实际上一些非加盟的企业做到一定程度也成为了企业平台,会聚集很多机会,衍生出内部创业。企业的平台化运营,就是通过鼓励内部创业来实现公司的多元化发展和业务规模扩张。一些物流企业,把一些特定的业务类型分割出来,鼓励内部创业,从而使整个企业充满活力。






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