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杭州托运公司公路运输代理报价技巧
发布者:杭州速运达物流 发布时间:2018/9/30 阅读:64
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杭州速运达物流资讯:

  选择合适的价格术语,杭州托运公司公路运输代理报价技巧,在一份报价中,价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分,所以,出口商在拟就一份报价前,除要尽量满足客户的要求外,自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择,然后根据已选择的价格术语进行报价。
 
 而如果一种产品在一段时间里行情低迷,为了抢下定单,就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品,在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。
 
  根据销售淡、旺季之分,或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的陕西省某进出口公司孟女士介绍,他们出口的产品品种规格多,所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格,回复外商查询时比较好处理,但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单,他们的报价往往在保证公司盈利的基础上,再予以灵活掌握。
 
  杭州托运公司以综合实力取胜对于自己的综合实力有信心,也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说:"报价要尽量专业一点,在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题,显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以,报价前,一方面要考虑客户的信誉,另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时,让客户了解清楚自己的情况很重要,比如请他们去看工厂,让他们了解自己的运作程序,这样客户下单时就必须容易下决心得多。
 
  同时,从你的报价,非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到,你是否也是该行业中的老手,并判断你的可信度,过低的价格反而让客户觉得你不可信,不专业。"如果市场行情是每平方米一万元附近,你给客户报每平方米1.5万元,就显示出你是一个地道的外行或新手,外商对类似的报价肯定是不感兴趣,哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"
    经过近五十年的奋斗发展,已成为杭州区域规模最大、网络最全、服务最优的综合型杭州托运公司。集公路零担、整车、仓储、城乡配送一体化,另经营杭州物流运输业务,致力于物流服务标准化建设,以“准时、快捷、优质、诚信”为服务宗旨,让客户享受“我在家中坐、收发世界货”的高质量服务,实现物流信息全程跟踪。致力于打造物流国企新标杆,至此,热忱欢迎社会各界同仁、客户光临惠顾,携手共赢。

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